مبانی نظری و پیشینه تحقیق تدوین برنامه بازاریابی

ادبیات نظری تدوین برنامه بازاریابی,ادبیات و مبانی نظری تدوین برنامه بازاریابی,پیشینه تحقیق تدوین برنامه بازاریابی,دانلود مبانی نظری تدوین برنامه بازاریابی,فصل دوم پایان نامه تدوین برنامه بازاریابی,مبانی نظری تدوین برنامه بازاریابی,مبانی نظری و پیشینه تحقیق تدوین برنامه بازاریابی
بازدید کننده عزیز در حال مشاهده فایلی با نام مبانی نظری و پیشینه تحقیق تدوین برنامه بازاریابی هستید.

دانلود فایل

دانلود مبانی نظری پایان نامه کارشناسی ارشد مدیریت بازارگانی مبانی نظری و پیشینه تحقیق تدوین برنامه بازاریابی پیشگفتار برنامه ی بازاریابی، سند یا طرحی است که برنامه ها و فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی شرکت را برای سال آتی مشخص می کند. مارکتینگ پلن توضیح می دهد چه فعالیت هایی، در چه زمان وتوسط چه افرادی باید انجام شود تا اهداف استراتژی بازاریابی شرکت تحقق یابد. بسیاری از صاحبان کسب و کار و کارآفرینان هنگام تهیه یک طرح یا برنامه بازاریابی (Marketing Plan) دچار سردرگمی می شوند. این مقاله شامل شرح یک تعریف ابتدایی و پایه از بازاریابی می ­تواند در شناخت فواید و ضرورت برنامه بازاریابی (Marketing Plan) بسیار موثر باشد. بنا به تعریف ” فیلیپ کاتلر” بازاریابی یک روش مدیریتی و اجتماعی است که به وسیله آن هر گروه­ از افراد آنچه که نیاز دارند و آنچه می خواهند را از طریق ساخت، ارائه و تبادل محصول و ارزش با یکدیگر، به دست می ­آورند”. در این تعریف به دو نکته اهمیت فراوانی داده شده است : نیازها و خواسته ­ها (Needs And Wants) – کارافرینان باید فاصله (Gap) میان آن دو را در بازار تشخیص دهند. بازاریابان باید با ساخت، ارتباط و تبادل یک پیشنهاد، این فاصله را پر کنند. بنابراین بازاریابی عملی است که می­ تواند کسب و کار شما را بسازد یا، نابود کند (حتی پیش از آنکه به وجود بیاید. ) اهمیت یک طرح یا برنامه بازاریابی (Marketing Plan) برنامه بازاریابی سندی است که کلیه فعالیت هایی که باید توسط تیم بازاریابی صورت گیرد را، ثبت می ­کند. این فعالیت ها با در نظر گرفتن سه نکته اساسی انتخاب می ­شوند: ۱- اهداف (Objective/Goals) سازمان ۲- محیط داخلی و خارجی کسب وکار  ۳- در دسترس بودن منابع. مزایای آماده سازی مارکتینگ پلن (Marketing Plan) به شکل خلاصه شامل موارد زیر می باشد : فراهم آوردن زمینه گسترش استراتژی بازاریابی کمک به تیم تولید از طریق اجرای مناسب امور، به واسطه ی تقسیم وظایف افزایش شانس های تامین مالی صرفه ­جویی در زمان و زحمت صرف شده برای فعالیت های بازاریابی بی ­فایده کمک به برنامه ریزی مالی و تعیین بودجه موثر کمک به ایجاد دیدگاه ­های جدید طرح بازاریابی بخش مهمی از هر طرح کسب و کاری ( business plan ) را تشکیل می ­دهد، بنابراین از اهمیت آن نمی­ توان صرف نظر کرد، حتی برای شرکت هایی که در گذشته تاسیس شده ­اند. همچنین تهیه یک طرح بازاریابی پیش از شروع هر عمل بازاریابی ضروری است. مقدمه تصمیم گیری،رکن اساسی تمام وظایف مدیریتی و در عین حال،مبنای برنامه ریزی است چرا که نمیتوان گفت برنامه ای وجود دارد مگر اینکه تصمیمی اتخاذ شده است. به عبارت بهتر،تصمیم گیری ، هسته مرکزی مدیریت است که در تمامی وظایف دیگر، نمود داردو به همین دلیل برخی (مانند هربرت سایمون)مدیریت و تصمیم گیری را دو واژه مترادف می دانند.در نگرش سنتی مدیریت، برنامه ریزی نقطه آغاز همه حرکتها در یک سازمان است. بطوری که اهمیت آن از گذشته دور برای همه مدیران و کارشناسان آشکار شده است. د رهمین راستا سیل تحول سازمان ها از صورت ساده به پیچیده و با فرآیندهای بی شمار و تحولات عظیم اقتصادی، اجتماعی، سیاسی و تکنولوژیکی، به ویژه در دهه اخیر باعث بروز صحنه های جدید و نگرش های تازه به این مقوله شده است.  در نگرش جدید مباحث برنامه ریزی راهبردی یا استراتژیک در سازمان ها مطرح شده است که گام مهمی در جهت تحقق و دستیابی به اهداف سازمان هاست. برنامه استراتژیک سندی است که چشم انداز، ماموریت، اهداف و استراتژی های آینده یک سازمان را به همراه مجموعه منابع مورد نیاز برای اجرای موفق آن ها مشخص می سازد و می تواند آرزوهای محال یک سازمان را به حقیقت مبدل سازد. سازمان هایی که برنامه استراتژیک دارند، نسبت به سازمانهایی که چنین برنامه هایی را تهیه نمی کنند، با احتمال بیشتری به آنچه می خواهند می رسند. بدون وجود برنامه استراتژیک سازمان به یک کشتی بدون سکان شبیه است. برنامه ریزی استراتژیک جهت حرکت و مقصد سازمان را مشخص می کند. این برنامه ، با بررسی محیط داخلی و خارجی سازمان، فرصت ها و تهدید های محیطی و نقاط قوت و ضعف داخلی را شناسایی میکند و با در نظر گرفتن ماموریت سازمان، اهداف بلند مدتی را برای آن تدوین می کنندو برای دستیابی به این اهداف از بین گزینه های استراتژیک، به طراحی استراتژی هایی اقدام میکند که با تکیه بر فرصت ها و نقاط قوت داخلی، ضعف ها را از بین می برد و بر تهدید های محیطی غلبه می کند و به پیروزی سازمان در محیط رقابتی موجود منجر می گردد.   مقوله بازاریابی و نداشتن طرح و جایگاه مشخص برای آینده مهم ترین ضعف و چالش برای سازمان ها و بنگاه های کشور محسوب می شود به این ترتیب اهمیت روز افزون بازاریابی و برنامه ریزی باعث شده است برای شرکت ها و موسسات امروزی بسیار مفید و حیاتی و منافع متعددی را بدنبال داشته باشد.امروزه داشتن توان رقابتی، اساس بقای شرکت است. از سوی دیگر برخورداری و حفظ توان رقابتی بیش از همه چیز نیازمند اطلاعات است. شرکتها باید اطلاعات بسیار زیادی از سازمان های رقیب، واسطه ها و سایر نیروها و عواملی که در بازار فعال هستند، داشته باشند. اطلاعات به عنوان یکی از اقلام مهم دارایی های استراتژیک و ابزارهای بازاریابی به شمار میآید. گردآوری اطلاعات مربوط به سازمان های رقیب در امر تدوین استراتژی ها، نقشی حیاتی دارد. بنابراین رد یابی، درک و واکنش به رقبا بعنوان یک جنبه ویژه از فعالیتهای بازاریابی مطرح بوده است ولازم است که سازمان ها یک برنامه اثر بخش به نام هوشمندی رقابتی به اجرا درآورند که بسیاری از شاخه های دیگر نظیر اقتصاد، بازاریابی، نظریه نظامی و مدیریت استراتژیک را در بر میگیرد.  فهرست مطالب چکیده 1 فصل دوم مبانی نظری 10 مقدمه 3 1-2- ساختار برنامه بازاریابی 5 2-2- تجزیه و تحلیل موقعیت 14 1-2-2-تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدها 14 تجزیه و تحلیل PESTEL: 15 فرمت تجزیه و تحلیل PESTEL 15 تحلیل خود 18 2-2-2- تحلیل رقبا 22 3-2-2- تجزیه و تحلیل بازار 24 – مشتریان شما چه کسانی هستند؟ 25 – چه چیزی رفتار مشتری را برمی انگیزد؟ 25 – ارزش مشتریان شما چیست؟ 25 3-2- تعیین اهداف 26 1-3-2- اهداف بازاریابی 28 2-3-2- برآورد تقاضای آتی و پیش بینی فروش 30 4-2.تدوین استراتژی 36 5-2- بازاریابی هدف 37 1-5-2- بخش بندی بازار 39 2-1-5-2- تقسیم بازار بر اساس استفاده از محصول 42 3-1-5-2- تقسیم بازارهایی تجاری 43 2-5-2- بازار هدف 44 3-5-2- موضع یابی 45 6-2- تعیین تاکتیک های بازاریابی 47 1-6-2- محصول (کالا یا خدمت) 49 1-1-6-2- آمیخته‌ی محصول و خط محصول 52 2-1-6-2- موضع‌یابی محصول 53 3-1-6-2- مدیریت نام تجاری 54 4-1-6-2- استراتژی نام تجاری 54 5-1-6-2- بسته‌بندی 56 6-1-6-2- چرخه عمر محصول 57 2-6-2- قیمت‌گذاری 60 1-2-6-2- قیمت‌گذاری و موضع‌سازی کالا 60 2-2-6-2- استراتژی قیمت‌گذاری 61 3-2-6-2- تعیین قیمت 62 3-6-2- توزیع 65 1-3-6-2- کانال توزیع و ارایه ارزش 66 2-3-6-2- ارزیابی کانال‌های توزیع 67 3-3-6-2- تعارضات در کانال توزیع 67 4-6-2- ترویج 68 1-4-6-2- بررسی ابزارهای ارتباطی 68 تبلیغات 68 فروش شخصی 69 بازاریابی مستقیم 69 روابط عمومی 70 نمایشگاه‌ها و نحوه نمایش محصولات 70 پیشبرد فروش 71 اهداف پیشبرد فروش 71 استراتژی‌های پیشبرد فروش 72 2-4-6-2- برنامه ترویجی 73 7-2- زمینه پژوهش 75 فرضیه‌ها و متغیرهای عملیاتی 80 فهرست 1-2- مراحل مختلف برنامه ریزی بازایابی 12 2-2- PESTEL 21 3-2- روشی برای انجام تجزیه و تحلیل نقاط قوت، ضعف،فرصتها و تهدیدها 20 4-2- نه مرحله اصلی در تجزیه و تحلیل محیط 26 5-2- جمع بندی تحلیل رقابتی 29 6-2- مقایسه روشهای پیش بینی فروش غیر ریاضی 39 7-2- چارچوب جامع تدوین استراتژی 40 8-2- متغیرهای اصلی بخش بندی بازارهای تجاری 46 9-2- خلاصه مشخصات اهداف و خط مشی های دوره عمر کالا 60 فهرست اشکال شکل 1-1- مراحل اساسی در برنامه ریزی 8 شکل 2-1- عوامل اثر گذار بر روی استراتژی بازاریابی موسسه 9 شکل 1-2- برنامه استراتژیک بازاریابی 14 شکل 2-2-مراحل آماده سازی برنامه بازاریابی 15 شکل 3-2-ساختار برنامه بازاریابی 16 شکل 4-2- برنامه بازاریابی 17 شکل 5-2- مراحل اجرای یک برنامه ریزی بازاریابی 19 شکل 6-2- تجزیه و تحلیل پتانسیل بازار با استفاده از آّبشار بازار 31 شکل 7-2- سلسه مراتب اهداف یک شرکت تولیدی فرضی 32 شکل 8-2- ماتریس آنسف 35 شکل 9-2- فرآیند بازاریابی هدف 41 شکل 10-2- مدل فرآیند تقسیم بندی بازار 43 شکل 11-2- بخش بندی بازار رابط بین نیازهای بازار و برنامه بازاریابی 44 شکل 12-2- رویکردهایی به استراتژی تعیین جایگاه 48 شکل 13-2- بازاریابی غیرتمایزی 50 شکل 14-2- اجزا آمیخته بازاریابی 51 شکل 15-2- ابعاد سه گانه منافع مشتری 52 شکل 16-2- مفهوم کلی محصول 53 شکل 17-2- نگرش کلی بر تصمیمات نام تجاری 57 شکل 18-2- چرخه عمر محصول 59 شکل 19-2- ماتریس قیمت /کیفیت 62 شکل 20-2- منحنی قیمت/ ارزش 63 شکل 21-2- مدل ملاحظات سه گانه برای تعیین قیمت محصول 64 شکل 22-2- مدل برنامه ریزی ارتباطات یکپارچه بازاریابی 73 شکل 23-2- مدل دکتر منوچهر فرهنگ 75 شکل 24-2- مدل مفهومی پژوهش  77

  • بررسی انواع سنسورها و آشنایی با ساختار درونی آنها

    بررسی انواع سنسورها و آشنایی با ساختار درونی آنها,دانلود پایان نامه برق,دانلود پایان نامه حسگر,دانلود پایان نامه رشته برق,دانلود پایان نامه سنسور,دانلود پروژه حسگر,دانلود پروژه سنسور,سنسورهای اثر هال,سنسورهای دما,سنسورهای فشار,مکانیزم کار سنسورها بازدید کننده عزیز در حال مشاهده فایلی با…

  • علل تاثیرگذار بر ارزش ویژه برند از نگاه مشتریان شرکتهای ارائه دهنده اینترنت

    ارتباطات دهان به دهان الکترونیکی,ارزش ویژه برند,ارزش ویژه برند شرکتهای ارائه دهنده اینترنت,پایان نامه ارزش ویژه برند خدمات اینترنت پرسرعت,علل تاثیرگذار بر ارزش ویژه برند از نگاه مشتریان شرکتهای ارائه دهنده اینترنت,عوامل موثر بر ارزش ویژه برند,عوامل موثر بر ارزش…

  • تحولات نقش زنان در سینمای ایران

    تحولات سینمای ایران,تحولات نقش زنان در سینمای ایران,زن در سینما در دهه های چهل و پنجاه,زن در سینما قبل از انقلاب,زنان ایرانی در سینماگری پس از انقلاب,شکل گیری سینما در ایران بازدید کننده عزیز در حال مشاهده فایلی با نام…

  • قانون قابل اعمال بر ماهیت دعوا در داوریهای بین‌المللی

    دانلود مقالات ارشد حقوق,دانلود مقالات حقوقی,دانلود مقالات رشته حقوق,دانلود مقاله قانون قابل اعمال بر ماهیت دعوا در داوریهای بین‌المللی,داوریهای بین‌المللی,قانون حاکم بر ماهیت اختلاف,قانون قابل اعمال بر ماهیت دعوا در داوریهای بین‌المللی,قانون ماهوی حاکم بازدید کننده عزیز در حال مشاهده…

  • ارزیابی مهاجرت اتباع افغانی در اعمال مجرمانه آنها در مشهد

    ارزیابی مهاجرت اتباع افغانی در اعمال مجرمانه آنها در مشهد,بررسی مهاجرت اتباع افغانی در بزهکاری آنان,بزهکاری اتباع افغانی,تأثیر مهاجرت اتباع افغانی در بزهکاری آنان در شهر مشهد,تاثیر مهاجرت بر بزهکاری,دانلود پایان نامه ارشد حقوق,دانلود پایان نامه تاثیر مهاجرت بر بزهکاری,دانلود…

  • نظام آموزشی ابتدایی؛اهداف،مشکلات،ویژگیها و امکانات

    اهداف آموزش و پرورش دوره ابتدایی,تاثیر امکانات بر نظام یادگیری,دانلود پایان نامه رشته مدیریت آموزشی,دانلود پایان نامه مدیریت,دانلود پایان نامه مدیریت آموزشی,مواد و برنامه های درسی دوره ابتدایی,نظام آموزشی ابتدایی,نظام آموزشی ابتدایی؛اهداف،مشکلات،ویژگیها و امکانات بازدید کننده عزیز در حال مشاهده…